最新の投稿
住宅営業のコツは、名前を呼ぶだけ｜簡単なコミュニケーション能力UP方法
住宅営業は、コミュニケーション能力が必要とされます。営業職全般はコミュニケーションができなければ、お客様に好かれず、信頼されず、売れるものも売れなくなってしまいます。そして、営業ができないという方は、コミュニケーションがうまくできないため、売れないと決めつけてしまいます。しかし、コミュニケーションというのは、本来は簡単なものであり、営業にとって、必要なものは決まっています。この記事では、簡単なコツとして、「名前を呼ぶ」ということに焦点を当ててご紹介いたします。
仕事をしていれば、必ずミスは起きます。ミスを全くしないということは、仕事をしていないか、よほどの単純作業を行なっている場合だけです。ミスが少ない方は、自分がミスをしてしまうということを知っています。なので、ミスが起きないように努めています。しかし、ミスが多い人ほど、ミスはあまりしないと甘く見ている傾向にあります。住宅関係の現場監督や、営業は、連絡先や工事内容も煩雑になり、複数現場を持つこともあり、ミスが多くなりやすいです。現場仕事と事務作業もあるため、どこかでミスが起こってしまうと業務効率も悪くなります。この記事では、ミスを防ぐ方法についてご消化いたします。
土地・住宅といった不動産は、数千万円もする高額の契約となります。しかし、その契約書の内容を全て理解して、不動産を購入している方はほとんどいません。また、売る側の不動産屋、住宅販売会社であっても、理解しているのは、宅建士の資格を持っている者や、一部だけであったりします。そこで、契約について、一番知っておくべきことは、問題が生じたときです。販売側の立場こそ、この問題が生じたときについて知っておくことは非常に重要です。この記事では、簡単に契約について、知っておくべきことをご紹介いたします。
不動産登記簿は、不動産を所有している方なら見たことがあるかもしれませんが、そもそも存在を見たことがないという方も多いでしょう。また、不動産登記簿を見たことがあっても、その見方を詳しく知っている方は、有資格者でないとほとんどいません。住宅を扱う仕事をしている方でも、不動産屋などでない限り、建築士の資格を持っていてもあまり知らないという方もいます。しかし、住宅販売を行う上では、お客様に説明するためにも最低限の知識をつけておきましょう。この記事では、登記簿謄本について簡単にご紹介いたします。
【たったこれだけ】敷地調査アポイントを断られない住宅営業方法
住宅営業は、土地を持っているもしくは、土地を決めようとしているお客様に対して、敷地調査のアポイントを取ることから営業が始まると言っても過言ではありません。敷地調査をするということは、その土地にどのような住宅を建てるのかを具体的に相談をする第一歩となるためです。しかし、この敷地調査を提案するアポイントでさえも、断られることが多いとうなだれてしまっている営業も多くいらっしゃいます。この記事では、敷地調査のアポイントを断られないように簡単な方法をご紹介いたします。
住宅営業は、土地をあらかじめ持っている方からの問い合わせも多くあります。土地を所有している方は、当たり前ですが住宅を建てるために土地を購入する必要がありません。建物の費用だけであれば、予算を十分に確保できる方も多く、住宅購入において濃い見込み客と言えます。そのため、営業からは様々な会社からアプローチを受けており、疲れているお客様もいらっしゃいます。濃い見込み客であっても、大きな金額であるため契約が簡単というわけではありません。営業がどのようにうまくアポイントを取り、契約に結びつけているのかをご紹介いたします。
住宅営業をしていると、持ち家派と賃貸派のお客様の話を聞くことが多くなります。そこで、賃貸派の意見で出てくるのが、災害リスクです。災害（地震、水害）が起こった際に、せっかくの持ち家住宅が破損してしまう可能性があります。確かにこれを考えると、住宅が壊れるのは勿体無いですが、それを言ったらキリがないと切り返すのが多いのではないでしょうか。しかし、これは賃貸はだけではなく、持ち家派の方々も少なからず不安を抱えています。そこで、住宅における災害リスクにどのように考え、営業としてお客様に何を伝えなければいけないのかについてご紹介いたします。
道路は、公道と私道といった違いとは別に、建築基準法では様々な分類があります。実は、道路といっても道路法、道路交通法などで分類された道路とは同じではありません。生活していく上で、住宅を建てれば道路は必要です。これを接面道路と言いますが、道路について基本的な知識を持っておくことで、住宅について詳しく知ることになります。この記事では、住宅を扱う仕事をされている方が、道路について最低限の知識を持っておくことができるようご紹介いたします。
思っていたより土地の状態が悪く、予想以上にお金がかかることがわかり、「次の打ち合わせで契約だったのに、商談がなくなってしまった！」そのような経験をしたことがあるのではないでしょうか。営業として、このような失敗は非常に精神的にキツいです。例え、お客様の都合であっても、なかなか気持ちを切り替えられないこともあります。ベテラン営業は、このようなお客様都合の商談キャンセルであっても、なるべくそのようになる可能性を無くします。この記事では、契約を逃すタイミング、特に敷地の問題についてご紹介いたします。また、営業がお客様に事前に話しておけば、契約もスムーズにいくという方法をご紹介いたします。
建設業で活躍するには、資格を取得することが非常に有効です。 資格には種類があり、大きく「国家資格」「公的資格」「民間資格」の3つに分けられます。 しかし、これらにどのような違いがあるのか、よくわからないという人も多いのではないでしょうか？ 実際に、資格を取得するにしても、効果に差がある点では注意が必要です。 そこで本記事では、「国家資格」「公的資格」「民間資格」の違いについて、また「業務独占資格」「名称独占資格」「必置資格」なども併せて解説したいと思います。
