40代、50代から住宅営業への転職の実態｜成功できる人できない人の特徴

40代、50代で住宅営業に転職できるのか

40代、50代は転職が一般的に難しい世代と言われています。会社としても若い世代に転職希望者がいれば、そちらを優先したいといったのが実情でしょう。しかし、住宅営業に関しては40代、50代でも転職するチャンスが比較的あります。

営業職は、お客様から見て40代、50代の方が安心感があるというイメージもあります。そのため営業未経験者でもコツを掴むことができれば、トップの売り上げを作る方もいらっしゃいます。転職先を見つけることがなかなか難しい状況もあるかもしれませんが、諦めずに行動していれば必ず転職できます。

■住宅メーカーは、経験者のみの場合が多い

住宅メーカーへの転職は、経験者や有資格者といった場合が多いです。住宅メーカーは転職先として住宅営業の中でも人気のため、宅地建物取引士やファイナンシャルプランナーといった資格を持っている方が求職者の中にも多く、そのような方が採用されることが多いです。

営業経験者であって、資格を持っていなくても売り上げ実績などがある場合には採用されることもあります。いずれにせよ就職後に宅地建物取引士やファイナンシャルプランナーの資格を取っていないと営業としての成績を作ることが難しくなる場合があります。それは他社の営業がこの2つの資格を取得していることが多いため、他社に相見積もりで負けてしまうといったことが考えられるためです。

■住宅リフォーム営業は未経験者も比較的多い

住宅リフォーム営業は、全くのみ経験者でも転職は比較的容易です。リフォーム営業の場合には、宅地建物取引士やファイナンシャルプランナーといった知識はあまり必要とされません。施工管理技士などの資格を持っていると優遇される傾向にあります。

営業未経験者で、建築業界未経験であっても求人が出ていることもあります。リフォームに関してはある程度の知識を研修などで身につけることができれば、営業としては問題なくなります。実際の工事内容などは職人と打ち合わせる必要や、見積もり出しには職人に現場調査に呼ぶこともあるためです。営業としては、お客様からのヒアリングと見積もり出しクロージングが主な業務になります。これが、未経験者であっても採用される理由です。

また、リフォーム営業は売り上げが住宅販売などよりも作りやすい傾向にあります。戸建て住宅などの場合には、中堅営業で1年間に10棟程度売れています。つまり新人の場合には1,2棟といったこともあるのです。それに比べてリフォームの場合には、中堅営業で1年間で50件以上の契約をしますので、新人であっても10件以上は少なくとも売り上げが立てられます。転職後のモチベーション維持にも数ヶ月も契約が取れないという状況は厳しいため、リフォーム営業として働くといった方は多いです。

未経験者が必須なスキル

営業未経験者や建築業界を未経験であっても、転職後に必要とされるスキルはあるでしょうか？それは、一般業務ができるスキルです。例えば、PCでのword,powerpoint、各種チャットアプリなどの使用が問題なく行えることが求められます。

40代、50代の場合、PCでの入力がなかなかできないといったことや、資料作成などもPCを使ってなかなか出来ないといった方もいらっしゃいます。そういった場合には、転職先で仕事を覚えることと、日々の作業もなかなか進まず、他の社員に迷惑をかけるといった状況もあり、働きにくい状況になってしまうことがあります。
最低限のPCスキルなどは自宅で練習すれば問題なくできるものですので、事前に身につけておいた方が転職後に苦労しません。

40代、50代で住宅営業に転職した人の実態

実際に40代、50代で転職した方はどのような活躍をされているでしょうか？成功できている方、できていない方の特徴についてご紹介いたします。

■成功できる人の特徴

・素直に会社のやり方に合わせる
転職してからは、会社のやり方や業務の流れをすぐに覚えることができます。これを柔軟に即座に対応し、一般業務がすぐにできるよう合わせることができます。

・営業手法を売れている人に学ぶ
営業がうまくいかないときや、始める際に全て売れている人に聞くことができます。他人に聞くことで、まずは成功法を知ることができ、まずはそれに合わせることで後々微調整もできるため応用して仕事ができます。

・若手と一緒に学ぶ姿勢がある
若手と一緒に学ぶことができる方は、変なプライドがなく会社に馴染むことができます。社会人としては経験があるかもしれませんが、その会社での業務は若手と同じ熟練度です。若手と一緒に学ぶことで仕事を順序よく覚えることができます。

■成功できない人の特徴

・自分のやり方で進めようとする
自分のやり方に固執し、うまくいかなかった際に微調整もできません。

・若手の仕事を手伝わない
若手の仕事を、若い人がやるものだとバカにしていると基礎が身につきません。

・営業について他の人に聞かない
営業は、売れる人から成功法を聞くのが1番早いです。プライドが邪魔をしている方は成長しにくい傾向にあります。

これらの特徴を参考にして、ぜひ転職後も住宅営業として活躍できる参考になれば幸いです。