【住宅業界の現実】住宅営業って稼げる?

【住宅業界の現実】住宅営業って稼げる?

「住宅会社の営業って本当に稼げるの?」、気になる方いますよね? 住宅業界に営業職で飛び込む人の大半は「この世界で稼ぎたい」と考えて入社を決意すると思います。・・・


住宅会社の営業って本当に稼げるの?

「住宅会社の営業って本当に稼げるの?」、気になる方いますよね?
住宅業界に営業職で飛び込む人の大半は「この世界で稼ぎたい」と考えて入社を決意すると思います。

住宅業界の求人情報を見ても営業職においてはほとんどの会社が稼げることを一番に掲げて求人広告をしています。
結論から言うと、住宅営業は成功すればめちゃくちゃ稼げます。

実際、住宅業界の営業は他の業界と比べてトップ層の年収は高く、数千万円を超えるような営業マンもいます。
かなり夢がある話ですよね。

ただ住宅営業の場合、稼げている営業はごく一部に限られ、その下に稼げていない営業がたくさん存在します。
トップオブトップと呼ばれる最上位層に関して会社にもよりますが、上位5%位をイメージしておくと良いでしょう。

せっかく入社しても稼げないで終わったのではただの社会勉強になってしまいます。
勇気を持って実力主義の世界に飛び込んだのにそれって悔しいですよね。
ここからは住宅営業で稼ぐにはどうしたら良いかについて解説します。

住宅営業で稼ぐにはやり方ではなくマインドが大事

「結局気持ちかよ!」と思った方、マインドとは言いましたが、ここでは「とにかく頑張って売りなさい!」と言うような超精神論を振りかざすつもりはありません。

ここで言うマインドとは、営業マンとしてのスタンスのことを言います。
今ではYouTube動画などで様々な人が各々の営業手法を話していますが、正直な話、営業のやり方って教えてもらってもその人自信にはなれませんよね。
営業で成功している人のやり方と言うものは、そのやり方をその人がやっているから成功している場合がほとんどです。

要はやり方と言うのは人によって変えていかなければいけない、自分のやり方は自分のキャラや声、話し方等の様々な要素を自分で客観的に分析して正解を見つけていかなくてはいけません。
ただ、営業としてのマインドだけは成功している人は共通して同じマインドを持っています。

営業マインドと言うのは持てばいいだけです。
すぐに真似出来るものですので、是非参考にしてください。

営業マインド①:顧客と営業マンの関係は対等だと考える。

これは顧客に対して失礼な態度を取って良いとか、感謝しなくていいと言う意味ではありません。
あくまでお金を持っている側が偉いとか、お客様なので言うことは100%言うことを聞かなくてはいけない等、顧客有利な考え方は捨てた方が良いと言うことです。

一般的に勘違いしている人が多いですが、高額商品の営業ほどこのスタンスはとても大切です。
だって考えてみてください。
数千万円以上の商品を購入するのに、
「お客様、大変恐縮なのですが、この商品をご購入して頂くわけにはいきませんでしょうか。」

こんな営業から買いますか?
少し極端ですが、絶対に買わないですよね?

住宅のような高額商品だからこそ、自分の営業力と商品に100%自信を持って顧客に接することが大切になります。

営業マインド②:買った方が良いではなく、買わなきゃ損のスタンス。

売れる営業マンの商談の共通点は買った時のメリットより買わなかった時のデメリットをより訴求する傾向があることです。
営業手法で言うと、買わない理由を一つ一つ潰していくというやり方です。

人類全般かどうかは分かりませんが、少なくとも日本人においては、損得を考えるときに損に敏感な傾向があります。
また、得の部分ばかりを訴求されて購入すると買わされた気分になります。

これは住宅営業で言うと契約後のキャンセルになり易い心理状況なので、危険です。
「買った方が良いではなく、買わなきゃ損のスタンス」、これは絶対に持っておいてください。

営業マインド③:買う前提で商談に臨む。

ある意味、上の二つをまとめたような話になりますが、住宅を売る際は、「買うか、買わないか」と言う選択ではなく、買う前提で商談に挑みましょう。
商談をする際は、もう買う一択です。

顧客に対して「買いますか?買いませんか?」ではなく、「買いますよね」と言うスタンスで商談することで、顧客側も「これだけ言うのだから絶対に良い物件」、「絶対にお買い得に違いない」と言う前向きな心理になり、ネガティブな心理がなくなります。

住宅のような高額商品を売るときにおいて、このネガティブな心理をなくすことはとても大切です。
ネガティブな心理状況だと、自分の決断が重いものに感じてしまい、購入が怖くなってしまいます。

まとめ

今回は「住宅営業が稼げるのか?」と言うテーマで解説しましたが如何でしたでしょうか。
まず、住宅営業は、売れればとても稼ぐことが出来ると言うこと、また稼ぐためには営業手法と言うよりはまずはマインドが大切であると言うことをご理解頂けたと思います。

住宅業界の営業で活躍したい方、すでに住宅営業をしているがなかなか活躍できない方は是非ご覧になって参考にしてください。




※この記事はリバイバル記事です。

関連するキーワード


住宅

関連する投稿


注文住宅営業の仕事内容とは?見込み出し、契約、顔つなぎ、アフターフォローなど

注文住宅営業の仕事内容とは?見込み出し、契約、顔つなぎ、アフターフォローなど

 注文住宅の営業は、未経験の方や契約して終わりの営業をしてきた方にとってはどのような仕事内容か想像がしにくいと思います。営業なので契約して売り上げを作ることが仕事ですが、注文住宅営業の場合はそれだけではありません。数千万円の工事を請け負う契約をさせていただくため、契約から工事の内容まである程度内容、工程を把握しながら、完成後もアフターフォローを行うことが営業の仕事になります。この記事ではこれから転職する方向けにわかりやすく仕事内容をご紹介していきます。


住宅営業の求人「飛び込み営業なし」は本当?求人情報や面接から見抜く方法まとめ

住宅営業の求人「飛び込み営業なし」は本当?求人情報や面接から見抜く方法まとめ

 住宅営業で一番キツいというイメージがあるのは飛び込み営業ではないでしょうか。飛び込み営業というのは、いわゆる訪問販売で一軒一軒インターホンを押してマンションやアパートの住人に営業をかけていく方法です。1日歩き通しのため体力も精神もキツいイメージがあると思います。住宅営業は飛び込み営業を行っている会社も多く、そのため求人情報で「飛び込み営業なし」と書いているところがあります。それが本当なのか、求人情報や面接から見抜く方法をご紹介します。


住宅業界では自分がミスをしなくてもクレームになることも|実際にあったクレーム例をご紹介

住宅業界では自分がミスをしなくてもクレームになることも|実際にあったクレーム例をご紹介

 住宅業界はクレーム産業と言われるほどクレームが多い業界です。これから転職をする際に、クレーム対応をしなければならないのか、自分のミスでクレームになるのか、クレームに対処できるのかなど不安を抱えている方が多いです。場合によっては、クレームが解決しないで裁判になり、大変な労力と心労があるのではないかとイメージするかと思います。しかし、ほとんどはクレームと言っても誠意に対応すれば解決する場合がほとんどです。この記事では具体的なクレーム例とその解決した方法をご紹介していきます。


【要注目】住宅業界の今後はどうなる?

【要注目】住宅業界の今後はどうなる?

新型コロナウィルスの世界的な流行により、経済へのダメージは大きくその深刻さは計り知れません。 もちろん住宅業界への影響も大きく、今後どうなっていくのかという点は多くの人が注目するところでしょう。 また、少子高齢化とともに住まいのあり方にも変化が見られ、ニーズも多様化していることから、新たな可能性にも期待が高まっています。 そこで本記事では、住宅業界は今後どうなっていくのか、またとくに拡大が期待される新たな需要についてもご紹介したいと思います。


【住宅建築の基礎知識】新築工事で実施する検査の種類とは?

【住宅建築の基礎知識】新築工事で実施する検査の種類とは?

新築工事中は、適正な品質を確保するため、あるいは法律が守られていることを確認するため、さまざまな検査が行われています。 また検査は、施工管理者による検査だけでなく、その他にもいくつかの専門機関によって行われることになります。 複数の視点から実施することで、建築主の安心と利益保護につながるわけです。 そこで本記事では、新築工事ではどのような検査が実施されているのか、おもな種類とその内容について解説したいと思います。


最新の投稿


【2021年版】施工管理技士の新しい試験制度を徹底解説

【2021年版】施工管理技士の新しい試験制度を徹底解説

2020年の建築業法改正により施工管理技士の技術検定制度で見直しが行われ、2021年4月から新しい制度での技術検定が開始することが決まっています。 新制度は、これまでよりも受験資格が緩和され多くの人が受験できるようになったことや、新たな資格が設けられたことなどがおもな内容となっています。 また試験科目にも若干の変更が加えられているため、今後の対策も変わってくるでしょう。 そこで本記事では、2021年から始まる施工管理技士の新しい試験制度について徹底解説したいと思います。


工事現場で新型コロナウイルスに感染しないための対策とは?

工事現場で新型コロナウイルスに感染しないための対策とは?

新型コロナウイルスの流行によって、わたしたちの生活は大きな変化を余儀なくされました。 企業の働き方もテレワークが当たり前となるなど、感染拡大を防止するための対策は定着しつつあるようです。 一方、建設業界のコロナ対策も取り組みが進んでいますが、テレワークが難しく、また「密」になりやすい工事現場ではどのような対策を講じているのでしょうか。 そこで本記事では、工事現場で新型コロナウイルスに感染しないための対策としてどのようなことが行われているのかご紹介したいと思います。


まったくの初心者がCADスキルを習得するための勉強法

まったくの初心者がCADスキルを習得するための勉強法

建築に携わる仕事をしているなら、身につけておくと役に立つスキルのひとつにCADスキルがあります。設計士が扱うような専門的な建築CADソフトでなくとも、汎用性のあるAutoCADや無料で建築作図に特化したJw_cadの操作ができれば、施工管理職や営業職でも業務の大きな力となり仕事の幅も広がるでしょう。また、CAD操作のレベルが上がれば、CADを専門的に扱う「CADオペレーター」として働くことも可能です。この記事では、これから建築業界で働こうと考えている方や、既に建築業界で働いている方でCADを学びたい方に向けて、CADの技術を習得のために必要な勉強法について解説しています。


注文住宅と建売住宅の違いは?特徴とメリットデメリットについて解説

注文住宅と建売住宅の違いは?特徴とメリットデメリットについて解説

家は人の一生の内で、大変大きな買い物になると思います。だからこそ、家を買う時には本当に納得して家を買いたいと思いますよね。家を買うと決めたら、まずはじめに「注文住宅」で買うか「建売住宅」で買うかを選択されると思います。ところで、皆さんは注文住宅と建売住宅の違いを知っていますか?ハウスメーカーや住宅不動産販売に就職を目指す方も、注文住宅と建売住宅の違いをしっかりと把握しておきましょう。この記事では、注文住宅と建売住宅の違いについて解説しています。


注文住宅営業の仕事内容とは?見込み出し、契約、顔つなぎ、アフターフォローなど

注文住宅営業の仕事内容とは?見込み出し、契約、顔つなぎ、アフターフォローなど

 注文住宅の営業は、未経験の方や契約して終わりの営業をしてきた方にとってはどのような仕事内容か想像がしにくいと思います。営業なので契約して売り上げを作ることが仕事ですが、注文住宅営業の場合はそれだけではありません。数千万円の工事を請け負う契約をさせていただくため、契約から工事の内容まである程度内容、工程を把握しながら、完成後もアフターフォローを行うことが営業の仕事になります。この記事ではこれから転職する方向けにわかりやすく仕事内容をご紹介していきます。