不動産売買仲介営業の仕事内容、歩合、売れる営業になるには?

不動産売買仲介営業の仕事内容、歩合、売れる営業になるには?

不動産仲介のうち、売買仲介と賃貸仲介がありますが、営業にとって高収入となるのは売買仲介営業です。具体的な仕事内容や、歩合、売れている営業は何をしているのかについてご紹介いたします。売買仲介の方が高収入を目指すことはできますが、その分大変な仕事内容でもあります。入れ替わりの激しい不動産業界ですが、売買仲介も同じように売れずに辞めていく方は多いです。転職を考える際に、やりがいを持ち楽しく働くことができるか検討する一助となれば幸いです。


動産売買仲介営業とは

不動産売買仲介営業とは、不動産売買を仲介する上で
・売却物件を手に入れる
・買主と契約を結ぶ

この2点を行います。営業がこれらの仕事をこなすことで、売り上げが立つようになります。売却物件を手に入れると言うのは、売る商品を仕入れるということです。買主を契約を結ぶのは、売るということなので営業とイメージしやすいでしょう。

営業と言っても、仕入れも行う必要がある点で仕事量は多くなります。その分、歩合が高く賃貸仲介などに比べても高収入を目指すことができる職種です。具体的な仕事内容や歩合についてご紹介いたします。

具体的な仕事内容

不動産売買仲介営業の具体的な仕事内容についてです。
・売主を探す
売却物件を仕入れる業務です。チラシ配りや、DM送付、顧客リストへのテレアポ、オーナーへの営業、ネット反響対応など、売主を探すために多角的なアプローチを行い営業をかけていきます。売主を探す作業を怠ってしまうと、そもそも売るものがないと言う状態になってしまいますので、定期的に行わなければいけない業務になります。ネット反響などは自然と仕入れられるようにも見えますが、実際にはあまり手を抜いてしまうと他社に取られてしまうなどということも多いため常に気を遣う業務です。
資料作成なども行うため、全ての活動を行なっていると時間が足りなくなります。チラシ配りなどはバイトなどを使うこともあり、簡単な資料作成は大きい会社であれば営業事務などが行う場合もあります。

・売却物件の登録、チラシ作成
売却物件をネットに登録し、各営業チラシなどを作成します。この作業を行うことでやっと販売ができるようになります。
お客様の目に触れることになりますので、ここから買主相手の営業が始まります。

・内見
お客様から反響があり、内見をご希望の方の対応を行います。ここで実際に物件が欲しくなるよう、アプローチをかけていきます。
お客様の状況などをヒアリングしながら、適切な物件を紹介しつつ、購入メリットなどを提示していくことで契約へと促します。

・契約、引き渡し
契約が決まった際には、契約書の作成のための役所調査などを行います。重要事項説明書と契約書の準備ができ、契約締結を行います。契約から1~3ヶ月程度で物件の引き渡しを行い完了となります。

簡単に書く業務を記載しましたが、ここまでで金融、税金、土地、法律など様々な知識が必要となり、売主・買主それぞれへの適切なコミュニケーションを行うなど要領が良くないと難しい場面もあります。取引件数が多ければ収入も高くなりますので、取引を多くこなすための手際の良さと効率を考えた動きが必要と言えます。

歩合と収入例

不動産売買仲介営業の歩合は、売り上げに対して5~20%などと設定されていることが多いです。売上が100万円までなら5%、200万円から10%、400万円以上なら20%などと段階的に設定されていることも多く、固定給と歩合給で売上に対する対価が釣り合うようになっています。

この歩合率で考えると、毎月400万円の売り上げを作った場合には、
固定給25万円+歩合給80万円で、月収105万円
年収は1,260万円となります。

不動産売買仲介営業は、年収1500万円などを受け取っている方も多くいらっしゃいます。会社によっても扱う物件や歩合率が違いますので、高収入を目指している方はその会社の売上TOPの方の年収などを聞いてみると良いでしょう。

売れる営業がしていること

売れる営業は、どのようなことをしているのでしょうか。業務内容が多いため、それぞれで必要なスキルや身につけていくべきことは多いです。

そこでここでは、数をこなすということにフォーカスを当ててご紹介いたします。

数をこなせるようになること

まず売れる営業になるためには、場数を踏むこと、そして売れているということは数をこなしています。日々の業務を1日でこなす方もいれば3,4時間でこなしてしまう方もいます。仕事が遅ければそれだけ対応できる数も減ってしまうため、売上UPに繋がりません。できる営業は、どの業務に対しても数がこなせるように効率を上げています。

売主を見つけるために、確率が高いリストにアプローチしたり、反響が高くなるような資料づくり、成約率が上がるための資格取得など、常にどのような方法が最適かを考えそれらを実現するよう動いています。
売れない営業は、何かと文句をつけ働く量は確実に少ないです。営業という成果主義の仕事である以上、数をこなすということにまずはフォーカスすることで必ず成果がついてきます。

関連するキーワード


住宅

関連する投稿


【転職前に知ろう】注文住宅との違いは?建売住宅営業の売り方

【転職前に知ろう】注文住宅との違いは?建売住宅営業の売り方

 住宅営業に転職を考えている方で、注文住宅を売ろうか、建売住宅を売ろうかどっちにしようか迷う方も多いかと思います。注文住宅の方が営業マンとしては比較的知識が必要で、単価も高くなる傾向にありますが、建売住宅よりも売りにくいです。実際に契約から引き渡しまで注文住宅の方が時間もかかることから大変な部分も多いです。今回の記事では、建売住宅の売り方は注文住宅とどう違うのか、営業のやり方をご紹介していきます。


資格はないけど、転職を成功させたい!注文住宅営業に必要な知識の付け方

資格はないけど、転職を成功させたい!注文住宅営業に必要な知識の付け方

 建築士や建築施工管理技士など、資格を持っていなくても転職できるのが住宅営業です。いざ転職をしようと思っても、全く別業界から何の知識もないのに大丈夫なのかと不安になる方も多いかと思います。しかし、営業は知識があるから売れるわけではなく、実際全く別業界で資格もない方がトップ営業になることもあります。この記事では、建築の知識がない方が、どのように知識を蓄えていけば良いかご紹介していきます。


【キツい辞めたい】住宅営業に行き詰まったら?営業の改善方法3選

【キツい辞めたい】住宅営業に行き詰まったら?営業の改善方法3選

住宅営業はキツい、辞めたいという声が多く出てきます。営業全般同じですが、住宅営業は新規のお客様が見つからない、契約まで時間がかかる、営業一人当たりの売上棟数が比較的少ないこともあり行き詰まる方が多いです。100円の商品は100個売っても、1万円の売上で営業マンはほとんど売り上げを作っていないですが、営業マンとしては1つでも売れるか売れないかの違いは、精神的に違いますよね。営業がうまくいかない時、必ず改善する余地はあります。退職や転職を考える前に、自身の営業方法を見直してみましょう。仕事を続けないにしても、少しでもうまくいってからの方が、精神的にも次に繋げられるようになりますよね。


【住宅営業で絶対に有利な資格】住宅営業において絶対に持っておきたい資格3選

【住宅営業で絶対に有利な資格】住宅営業において絶対に持っておきたい資格3選

既に住宅業界で営業をされている方はよく知っていると思いますが、住宅営業において持っていると各段に有利になる資格が存在します。 今回は住宅業界で持っておきたい資格と言うテーマで解説します。 これから住宅業界の営業職を目指すという方も是非、最短の試験で受験してください。 ご紹介する資格を持っているだけで給料も上がって、顧客からの信頼も各段に上がります。


【こんな会社はすぐ辞めるべし!】住宅業界で働いてはいけない会社3選

【こんな会社はすぐ辞めるべし!】住宅業界で働いてはいけない会社3選

住宅業界の営業に興味がある方や転職を考えていて会社を探している方、または住宅会社に就職したが、今いる会社に不満や疑問を持っている方はこれからの解説をご覧ください。 ここでは「こんな住宅会社では働いてはいけない」というテーマで具体的な例を挙げて、働いてはいけない、今すぐ辞めるべき会社について解説します。 ここで例に挙げるような会社で働き続けても「稼げない」、「仕事に社会的な意義を感じない(やりがいを感じない)」、「成長しない」、「やる気にならない」ことになります。 もし、今働いている会社が当てはまっているならすぐに転職しましょう。


最新の投稿


内装施工管理に転職!年収や仕事内容をご紹介〜空間を創る楽しさを感じよう

内装施工管理に転職!年収や仕事内容をご紹介〜空間を創る楽しさを感じよう

 建築系の施工の中でも、内装施工は最後の仕上げを行う工事段階になります。内装一つでそこの空間のイメージが変わります。綺麗な空間を創りたいという想いから転職をされる方も多い業種です。昨今では内装にこだわった店舗作りなどが多く、クロス屋、左官屋、大工、建具屋、塗装屋、畳屋など様々な職人が関わることがあります。これらの工事をクライアントの要望通りに施工するためには、管理者の存在が必ず必要です。今回の記事では内装施工管理の年収、仕事内容をご紹介します。


【未経験から転職】建築系施工管理の仕事内容・年収、働いてから身に付くスキルや資格をご紹介

【未経験から転職】建築系施工管理の仕事内容・年収、働いてから身に付くスキルや資格をご紹介

施工管理職は様々な建物、設備、リフォームなどの管理を行い、完成まで導く非常に重要なポジションの仕事になります。また、現場の管理だけでなく、各業者への発注、スケジュール管理など高いマネジメントスキルが身につきます。未経験からでも建築業界で働き、住空間などを提供したいと考える方もいらっしゃいます。この記事では、未経験から就職した場合、どのようなステップを踏んでいくことになるのかご紹介いたします。


施工管理とはどんな仕事?とくに重要な4つの管理とは

施工管理とはどんな仕事?とくに重要な4つの管理とは

住宅建築に不可欠な「施工管理」とはどのような仕事でしょうか? とくに施主にとって住宅の新築は、一生に一度の大切な買い物です。 満足できる買い物だったと喜んでいただくには「施工管理」の仕事が重要なカギを握っています。 また「施工管理」の仕事は非常に幅広く、いくつかの管理業務を同時に進めていくことも求められます。 そこで今回は、「施工管理」とはどのような仕事なのか、またとくに重要な4つの管理業務について深掘りしてみたいと思います。


転職前に知っておきたい!現場監督のつらいこと

転職前に知っておきたい!現場監督のつらいこと

「現場監督の仕事はつらい」とよくいわれますが、実際はどうなのでしょうか? 建設業界は慢性的な人手不足にあり、現場監督についても同様です。 必ず資格が必要な仕事というわけではなく、また需要も高い傾向にあることから、やってみたいと希望する人も多いのではないでしょうか。 転職する前に実態を知っておけば、その不安を解消することも可能です。 そこで今回は、現場監督の仕事でとくにつらいことについて、ご紹介していきたいと思います。


こんな職種もあったのか!施工管理職から転職するスキルを活かしたオススメの異職種⑧選

こんな職種もあったのか!施工管理職から転職するスキルを活かしたオススメの異職種⑧選

 施工管理職は、現場仕事な面もあります。そのため、休みがない、残業が多い、見合った給与ではないなど様々な悩みを抱える方がいらっしゃいます。そこで、この記事では施工管理職から希望の条件の職種に転職するために、スキルを活かせる職種をご紹介します。施工管理職から、本部の業務に行けるプランが無くなってしまった。子供も生まれて休みが無いのが困る。一生働き続けるには体力も持ちそうにない。働く環境を変えるためには、転職が良い方法です。


最近話題のキーワード

ハウジングインダストリーで話題のキーワード


新築工事 現場監督 施工管理 住宅 利益 職人 現場監理 営業 資格