住宅営業の新卒採用は体育会系が主に採用される
住宅営業職は、新卒採用で体育会系の人材が多く採用されます。また求人に応募する新卒も体育会系の方が多く、業種的にもそのような方たちが集まるような慣習があります。なぜ体育会系が選ばれるかというと、体力がある、継続力がある、頭で考えずまず行動することができるからと思われます。営業は、歩いて数を当たることが何よりも大事ですので、体力がないと長続きしません。また体育会系の人材は一つのスポーツを何年も続けていたり、途中で投げ出さず最後まで続けるという忍耐力があると判断されます。営業もうまくいかなくても途中ですぐにやめられては困ります。そのため体育会系の人材の今までの経験などは営業にマッチしています。そして、頭でっかちな営業も売れません。例えば、この手紙をお客様に出して売上につながる確率はほとんどないんじゃないか、もっと効率的にポスティングを多くした方がいいのではないか、など考えすぎて上司の指示をすぐに行動に移さない人材もいます。その点、体育会系の人材は行動しながら体に動きを覚えさせることを経験的に行ってきています。こういった経験も営業にマッチしているのでしょう。
営業職は懸念されやすい職種のため、営業には行きたくないと考えている新卒も多いです。しかし体育会系の方の就職先は、長年このような構図のため、営業の先輩は大学の先輩であることも多く、先輩がうまくいっているのであれば自分も働いてみようと思うことができます。そのため営業職にあまり物怖じせずに新卒から就職する方が多いことも理由に挙げられます。
住宅営業の中途採用は第一印象で選ばれる傾向にある
中途採用は体育会系が選ばれるというわけではないようです。様々な業界から採用され、営業を経験したことのない人材も採用されます。これは憶測でしかないですが、比較的第一印象が良い方が採用される傾向にあるようです。前職で営業経験などなく未経験からでも求人が出ているため、やる気や第一印象が重要視されているのでしょう。そのため自分自身が体育会系でなくても、そこまで気兼ねする必要はないです。
大手ほど営業は体育会系
大手のハウスメーカーなどの方が営業は体育会系の文化が根付いています。営業はやる気やハキハキしているかなど、お客様にみられた時に良い印象を与えるかどうかが重要視されます。スポーツの世界と同じで、どのような勤務態度かなどより営業成績が何よりも評価されます。実力主義の中でも規律があり、地道に良い時でも悪い時でも行動し続けることができる人材が求められます。こういったバリバリとした環境で働きたい方にとっては非常に活気あふれる職場になりますね。
体育会系でなくても、営業でやっていけるのか
体育会系でなくても、住宅営業はできます！会社でも馴染めます。新卒は体育会系が多いですが、中途はそうではありません。また新卒の営業は数年でほとんど辞めていってしまうため、中堅の人材は新卒上がりと中途でバランスの良い人材配置となっていることが多いです。部活のように社内で掛け声を上げたり、厳しい上下関係があるということはほとんどありません。偏ったイメージになります。実力主義の中でもチームワークであったり、互いを尊重した楽しい職場であることがほとんどでしょう。
まとめ
住宅営業は新卒の場合は、体育会系の人材が多く採用されます。それは長年の慣習や人材の特性にマッチしているからになります。しかし数年後にはほとんど辞めていってしまうのが現状です。中途採用は体育会系の人材というより、第一印象などから採用されているようです。そのため社内では体育会系の人材ばかりというよりはバランスの取れた人材配置となっていることが多いようです。大手ほど体育会系の文化が根付いていますが、そこまで懸念するほどのことはないようです。体育会系でなくても営業はできますし、採用もされています。好成績をつけている営業マンも体育会系などは関係なく、前職で営業を経験したことないという方も多いです。体育会系でなくても不安になる必要はなさそうなことが伝わったでしょうか？少しでもこの記事が転職を考えている方のお役に立てれば幸いです。
※この記事はリバイバル記事です。
